Các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam 2025: Nên bán hàng trên đâu?

Thị trường E-commerce Việt Nam đang chứng kiến cuộc đua khốc liệt chưa từng có. Việc lựa chọn “bến đỗ” nào để kinh doanh không chỉ dựa vào cảm tính mà cần số liệu và chiến lược rõ ràng. Bài viết này HCCT sẽ cung cấp bức tranh toàn cảnh về các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam và bí quyết để bạn làm chủ cuộc chơi này.

Mục lục

1. Bối cảnh và tầm quan trọng của các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam

Thị trường các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam hiện nay được dẫn dắt bởi một số “người chơi” lớn, tạo nên một hệ sinh thái cạnh tranh nhưng cũng đầy cơ hội.

1.1. Sự trỗi dậy của Social Commerce (Thương mại xã hội)

Nếu như trước đây, người dùng lên sàn để “tìm mua”, thì nay họ “mua vì thấy thích” khi xem video/livestream. Sự xuất hiện của TikTok Shop đã thay đổi hoàn toàn cục diện, buộc các sàn truyền thống như Shopee, Lazada phải chạy đua tính năng Livestream và Video ngắn.

1.2. Kênh bán hàng chủ lực của SME

Với các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME), sàn TMĐT không còn là kênh phụ. Nó chiếm tới 70-80% tổng doanh thu trực tuyến nhờ tận dụng được hạ tầng Logistics và Thanh toán có sẵn của sàn.

cac san thuong mai dien tu o viet nam — Các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam cung cấp giải pháp logistics toàn diện cho người bán.

2. Top 3 “Ông lớn” thống trị các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam

Năm 2025, thị trường định hình rõ rệt thế chân vạc giữa: Shopee, TikTok Shop và Lazada. Dưới đây là bảng phân tích giúp bạn chọn sàn phù hợp:

Tiêu chí	Shopee (Vua lưu lượng)	TikTok Shop (Ngôi sao mới)	Lazada (Thương hiệu)
Thế mạnh	Traffic lớn nhất, đa dạng ngành hàng, App dễ dùng.	Shoppertainment (Mua sắm giải trí), Video ngắn & Livestream viral.	Uy tín (LazMall), Logistics mạnh, khách hàng chịu chi.
Đối tượng	Gen Z, Gen Y, Mẹ bỉm sữa. Thích săn sale, Freeship.	Gen Z, Giới trẻ thích bắt Trend. Mua theo cảm xúc.	Khách hàng thích hàng hiệu, đồ điện tử, mỹ phẩm cao cấp.
Ngành hàng	Thời trang, Gia dụng, FMCG (Tiêu dùng nhanh).	Thời trang, Mỹ phẩm, Đồ ăn vặt (F&B), Đồ Trend.	Điện tử, Công nghệ, Nội thất, Làm đẹp.
Chiến lược	Cạnh tranh giá, tham gia Campaign sàn.	Booking KOC/KOL, Sáng tạo nội dung Video/Live.	Xây dựng thương hiệu, chăm sóc khách hàng VIP.

3. Thách thức lớn nhất khi vận hành trên các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam

Cơ hội nhiều nhưng rủi ro cũng không ít. 90% nhà bán hàng thất bại vì 2 lý do sau:

3.1. Cạm bẫy “Cắt máu” làm khuyến mãi

Các sàn hoạt động theo mô hình đấu thầu quảng cáo (Bidding). Chi phí quảng cáo (Ads) và phí sàn ngày càng tăng. Nếu không quản trị tài chính tốt, bạn rất dễ rơi vào cảnh “Doanh thu cao nhưng Lợi nhuận âm”.

3.2. Áp lực đa kênh & Vận hành

Bán trên 1 sàn đã khó, bán đa kênh (Multi-channel) còn khó hơn. Việc đồng bộ tồn kho giữa Shopee, TikTok, Lazada nếu làm thủ công rất dễ dẫn đến sai lệch, gây phạt hủy đơn và mất uy tín gian hàng (Shop Rating).

4. Bộ kỹ năng cốt lõi để chiến thắng trên sàn

Để không bị đào thải, một E-commerce Manager cần trang bị 3 vũ khí sắc bén:

Kỹ năng Phân tích Dữ liệu (Data Analytics): Biết đọc các chỉ số GMV (Tổng doanh thu), AOV (Giá trị đơn trung bình), CR (Tỷ lệ chuyển đổi) để điều chỉnh chiến lược giá và sản phẩm.
Kỹ năng SEO Sàn (Marketplace SEO): Tối ưu từ khóa trong tên sản phẩm, hashtag và hình ảnh để khách hàng tìm là thấy bạn đầu tiên (Free Traffic).
Kỹ năng Livestream & Content: Biết xây dựng kịch bản Livestream giữ chân người xem và sản xuất video ngắn thu hút.

5. HCCT E-learning: Giải pháp học tập làm chủ các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam

Bạn muốn nắm vững kỹ thuật vận hành Shopee/TikTok Shop bài bản nhưng không có thời gian tự mày mò? Chương trình Cao đẳng Thương mại Điện tử hệ Từ xa của HCCT là giải pháp “may đo” cho bạn.

Thực chiến 70%: Sinh viên được thực hành trực tiếp trên các gian hàng thật, học cách setup quảng cáo, tối ưu SEO và xử lý đơn hàng thực tế.
Cập nhật xu hướng: Giáo trình liên tục update các thuật toán mới nhất của TikTok Shop, Shopee Live.
Bằng cấp Chính quy: Vừa đi làm, vừa lấy bằng Cử nhân thực hành uy tín để thăng tiến.

Đừng để mình bị loại khỏi cuộc đua trên các sàn thương mại điện tử ở Việt Nam chỉ vì thiếu kiến thức hệ thống.

Hãy đầu tư vào lộ trình học tập bài bản, giúp bạn làm chủ mọi nền tảng và chiến lược kinh doanh số. Chương trình Cao đẳng Thương mại Điện tử hệ Từ xa của HCCT là sự lựa chọn uy tín nhất để bạn chinh phục thị trường TMĐT.

Liên hệ với chúng tôi ngay hôm nay để nhận tư vấn chuyên sâu về lộ trình học tập, giúp bạn vượt qua mọi rào cản và kiến tạo sự nghiệp vững vàng!